口腔門店如何做好引流活動(dòng)？歐歐明星導(dǎo)師親授從細(xì)節(jié)到體系的成交邏輯！

你的暑假收益倍增方案

讓歐歐明星導(dǎo)師周單華在直播間免費(fèi)告訴您

如何做好門店引流活動(dòng)

如何做好收益倍增方案

手把手教您掌握從細(xì)節(jié)到體系的成交邏輯

7月22日晚7點(diǎn)，歐歐明星導(dǎo)師周單華醫(yī)生發(fā)起了一場(chǎng)“口腔門店如何做好引流活動(dòng)”的直播活動(dòng)，直播間人氣火爆！

周醫(yī)生的直播分享分為“三步走”：活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中把控、活動(dòng)后復(fù)盤，全盤指導(dǎo)暑期活動(dòng)——舒適化矯正方案倍增計(jì)劃。

首先，在“活動(dòng)前準(zhǔn)備”階段，具體可分為以下5個(gè)步驟：

1. 把握活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

瞄準(zhǔn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)出擊。如法定節(jié)假日、行業(yè)特殊節(jié)日、口腔門店周年慶等等，這些都是比較好的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

2. 制定活動(dòng)方案

提前制定好到店優(yōu)惠活動(dòng)，如折扣、滿減、立減，還可設(shè)定預(yù)約禮、到院禮、成交禮、伴手禮等，讓客戶感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠與關(guān)懷。

3. 做好活動(dòng)準(zhǔn)備

一是人員的準(zhǔn)備，包括①代理商：銷售人員到位；②門店：醫(yī)生、咨詢師、主持人；

③廠家：營(yíng)銷素材與海報(bào)制作人員、PPT講解人員。

二是物料的準(zhǔn)備，包括門店品牌視覺形象VIS打造、會(huì)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)、統(tǒng)一的伴手優(yōu)惠禮品、

現(xiàn)場(chǎng)講課的PPT等。

4. 確定活動(dòng)流程

包括簽到、開場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、解答疑問、分享、促銷、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)具體到某個(gè)時(shí)間段，同時(shí)也要注意各環(huán)節(jié)間的連貫性。

5. 持續(xù)活動(dòng)邀約

在引流活動(dòng)正式開始之前，門店人員應(yīng)持續(xù)做好客戶邀約工作，例如可以跟以往成交球托客戶做好溝通，為現(xiàn)場(chǎng)分享作準(zhǔn)備。

其次，在“活動(dòng)中把控”階段，尤為重要的是把細(xì)節(jié)落實(shí)到位，主要分為以下幾步：

1.簽到

簽到處的禮儀，讓客戶有被重視尊重的儀式感

2.落座

盡量先坐前面，桌面放活動(dòng)相關(guān)的宣傳資料，有門店或代理商代表陪同

3.產(chǎn)品信息輸出

PPT講解的內(nèi)容患者分享環(huán)節(jié)

4.抽獎(jiǎng)和互動(dòng)

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)禮品設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)跟主題相扣，讓客戶有參與感

5.促成

主持人的促成，咨詢師促成，醫(yī)生面診

在“活動(dòng)后復(fù)盤”階段，主要是一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，為下次活動(dòng)優(yōu)化和準(zhǔn)備，數(shù)據(jù)包括：

1.邀約總?cè)藬?shù)統(tǒng)計(jì)

評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成交率，對(duì)初診客戶和復(fù)診客戶的梳理

2.成交率和利潤(rùn)率

樹立產(chǎn)品信心、活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)性、樹立咨詢師和醫(yī)生信心

3.成交客戶的分析

成交客戶收入、職業(yè)、年齡分布，為下次成交提供案例模板

通過(guò)周醫(yī)生的分享，小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)成交關(guān)鍵點(diǎn)：

1.精準(zhǔn)的客情分析和活動(dòng)前邀約

2.活動(dòng)前準(zhǔn)備充分，線上線下的宣傳和造勢(shì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性

3.對(duì)舒適化矯正方案的信心十足

4.門店良好的技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)

總的來(lái)說(shuō)，舒適化矯正方案倍增計(jì)劃幫助口腔門店打造正畸特色，有利于提升門診正畸業(yè)務(wù)的收益。藍(lán)海致勝，這個(gè)暑期值得期待！